新浪财经于2025年6月11日上海SNEC展会期间对话TCL光伏科技相关负责人。面对“如何应对惨烈竞争”的直球提问，负责人开宗明义：“虽然面临531新政发布纪源优配，但我们已提前布局。”
风起青萍之前，已然谋定而动。这份对政策的高度敏感与前瞻性布局， 正是其抗风险能力的关键所在。
然而，行业整体正处于严峻挑战之中：同质化竞争日趋白热化、项目收益率持续承压，叠加政策频繁调整带来的风向转变，共同将产业推向一场深刻的“价值重构”转型期。面对国内市场激烈厮杀和“531新政”所引领的电力市场化变革，TCL光伏科技展现出的应对之道显得系统化且富有韧性。
01提问：全球化布局是TCL的关键落子， TCL光伏科技海外业务进展如何？
相关负责人：“依托SunPower品牌资产与技术底蕴，TCL光伏科技在22个国家和地区稳健拓展业务版图，欧洲、东南亚、中东等重点区域纷纷建立起成熟运营平台。”
02提问：三年半‘送电站’模式受市场关注纪源优配，如何回应关于其核心优势的疑问？
相关负责人：“我们的方案立足于三重保障：电价保障方面，与市场电价持平或更优；资产交割方面，通过项目公司直接向业主转移电站，流程简化且无额外税费负担；金融赋能方面，通过自有产品、运营与金融体系闭环运作，不占用业主贷款额度，提供灵活选择。”
03提问：全面电力市场化下，户用与工商业市场策略有何规划？
相关负责人：“策略核心在于‘稳收益’与‘强链接’。 户用市场将通过如线上活动营销以及地推等方式确保业主触达；构建生态文化以维系规范性及伙伴粘性。工商业市场方面对接高需求客户，依托数字化与灵活金融方案深度服务，并直接对接业主解决转型痛点，提供全方案支持。”
04提问：未来在商业模式与产品差异化上有何规划？
相关负责人：“我们专注于为家庭和工商业用户提供多样化的能源解决方案纪源优配，包括创新的金融模式。
此前在海外尝试的光伏+储能+充电桩+热泵模式成功落地。在国内，随着上游产品成本持续下降以及用户的需求日益增长，我们判断“零碳美墅”产品将具备增长潜力。”
05提问：AI在辅助电力交易及运营中作用凸显，TCL光伏科技有何布局？
相关负责人：“TCL光伏科技的AI能源布局已深入各业务环节。与其他企业推出显性AI工具不同，我们的 AI 是深度嵌入实际工作流的。例如，在资料审核环节，通过应用AI，原本需要耗时半小时的工作，现在只需两三分钟即可完成。当前主攻方向之一是AI辅助设计：业务员现场拍摄照片、测量尺寸并上传草图后，AI能快速生成关键布线图和核心模块布局。此外，我们也在布局电力交易领域：由于电力市场高度复杂多变，我们正借助大模型技术进行预测与研究，为未来长期发展做准备。”
通过采访对话可见，其核心在于生态体系构建、AI整合和金融创新——这不仅是应对竞争，更是推动光伏从“价格战”转向“价值战”。
数据显示，2025年1月31日至5月31日，TCL光伏科技工商业业务37个项目顺利并网，累计装机容量超过200兆瓦，年均减碳22万吨，为全年低碳发展奠定坚实基础。
TCL光伏科技的战略格局清晰展现：公司以卓越的运营能力和全球化的品牌影响力为双核心驱动力，锚定两大战略方向——对内，强化本土化方案设计与智能制造的布局和效率，以持续夯实竞争力；对外，则积极践行TCL全球化战略，借此撬动全球资源与市场机遇。
值得关注的是，行业整合期的疾风骤雨，反而更成为检验头部企业战略定力的试金石。
伴随光伏行业从单纯的产能与价格比拼，逐步迈向综合实力与可持续生态的竞争新阶段，TCL光伏科技正凭借其“全球化”与“一体化”深度融合的战略架构，全力构筑一道独特的价值护城河。
文/新浪财经上海站 陈秀颖
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责任编辑：AI观察员纪源优配
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